“杯茶”源起一次心靈觸動(dòng)
“三袁故里”公安縣，地處江漢平原，本不產(chǎn)茶；童超，本也不做茶生意。
但就是這個(gè)“不懂茶道、不產(chǎn)茶葉之地”，卻誕生了國內(nèi)茶葉銷售增速最快的茶企。
談起與茶結(jié)緣，公司董事長童超認(rèn)為，實(shí)屬偶然。
2012年初，童超偶然讀到一則“中國7萬家茶企業(yè)績拼不過一個(gè)英國立頓”的新聞后，深受觸動(dòng)：中國是茶的故鄉(xiāng)，自古以來，國人已習(xí)慣“寧可三日無糧，不可一日無茶”生活狀態(tài)。湖北更是產(chǎn)茶大省，漢口是歐亞萬里茶路的起點(diǎn)，東方茶港。為什么拼不過英國立頓呢？
查閱資料，童超的內(nèi)心起伏更大：在世界范圍內(nèi)，茶是僅次于水的最大飲料，全球有160個(gè)國家地區(qū)、近30億人愛喝茶。
隨著生活節(jié)奏加快，能坐下來細(xì)細(xì)品茶的人成了少數(shù)。能不能改變傳統(tǒng)茶飲習(xí)慣，將茶變成像飲料，即倒即喝，或?qū)⒑炔璺绞礁淖兂上駮r(shí)下年輕人常拿在手中的奶茶或星巴克咖啡杯，便攜帶式飲用？
而隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，在一些商務(wù)會(huì)場，服務(wù)員手抓茶葉倒茶迎客習(xí)慣，已被年輕人視為不潔行為，能不能改變倒茶方式？“在我國完備的工業(yè)體系當(dāng)下，沒有制造不出的商品，只有想不到的創(chuàng)意。”經(jīng)過反復(fù)琢磨，生產(chǎn)“杯茶”想法在童超腦海中清晰形成。
顛覆傳統(tǒng)茶飲習(xí)慣
看準(zhǔn)的事，說干就干。要做就做最好的。
2012年8月，童超在公安縣注冊(cè)成立公司，請(qǐng)來中國茶科所專家設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝，派采購團(tuán)到外定制專業(yè)設(shè)備，赴各產(chǎn)茶基地訂茶葉，著手生產(chǎn)“杯茶”。
2013年春，當(dāng)童超將試生產(chǎn)出第一批新穎、實(shí)用“杯茶”亮相成都全國糖酒交易會(huì)時(shí)，立即受到參會(huì)客商青睞。
簽下第一筆訂單，童超堅(jiān)信這將是一次重要商機(jī)。童超又請(qǐng)湖北美術(shù)學(xué)院、長江大學(xué)專家設(shè)計(jì)外包裝和改進(jìn)生產(chǎn)流程，并請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)食品工業(yè)專家，指導(dǎo)健康、綠色、環(huán)保生產(chǎn)。
為滿足不同消費(fèi)者習(xí)慣，童超在從國內(nèi)眾多知名茶企選回的優(yōu)質(zhì)茶葉基礎(chǔ)上，再次層層取樣安檢，并進(jìn)行篩選，確保茶葉品質(zhì)。同時(shí)對(duì)不同茶葉進(jìn)行拼配加工，以滿足不同訂單需求。
記者在該公司展廳看到，根據(jù)不同年齡、性別、生活習(xí)慣等生產(chǎn)出的拼配茶，就有數(shù)十種。每種“杯茶”上都標(biāo)有茶名、茶葉成分。在一種標(biāo)為“美靈寶2”接待迎賓“杯茶”上，記者看到有相思藤葉、普洱、杭白菊花、茉莉花等成分。倒上一杯，清香撲鼻，唇齒留香。
融入“把茶變成飲料，讓人們簡單喝好茶”理念的“杯茶”，相繼在深圳國際禮品展、武漢全國糖酒交易會(huì)、北京茶博會(huì)上亮相后，訂單雪片般飛來，先后有西班牙、俄羅斯、泰國客商簽約代理。
2015年國際茶博會(huì)上，來自美洲、非洲、及俄羅斯客戶，紛紛簽下訂單。
立志做中國的“立頓”
“目前，有50多家全球500強(qiáng)企業(yè)會(huì)務(wù)用茶，都與公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議?！蓖榻B，在國內(nèi)眾多銀行、航空、電信、地產(chǎn)以及商務(wù)、酒店、寫字樓、休閑等場所，都在使用公司產(chǎn)品?！肮灸繕?biāo)就是要做大眾茶第一品牌，做中國的立頓。”童超認(rèn)為，英國立頓公司緊盯快生活節(jié)奏下的大眾消費(fèi)者，把茶當(dāng)一種普遍飲料出售，而我國茶企還在走傳統(tǒng)慢生活時(shí)期的“茶道”。
他說，“美靈寶”杯茶和傳統(tǒng)茶企另一處不同在于，不走商超等傳統(tǒng)渠道，而是瞄準(zhǔn)商務(wù)接待和會(huì)務(wù)等集團(tuán)大客戶提供定制服務(wù)，通過快速消費(fèi)品展會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)打響品牌。
為探索更多的盈利模式，美靈寶還搭建了全國第一家快茶電子商務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品網(wǎng)上下單，快遞送貨上門。
去年8月，“美靈寶”打進(jìn)香港市場，一舉拿下香港綠色食品協(xié)會(huì)的數(shù)百萬美金訂單。如今，“美靈寶”產(chǎn)品已出口到俄羅斯、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。
